Kenapa BetMGM Mendorong Pemain-pemain untuk Kembali dari Ekosistem Tidak Berlisensi

(AsiaGameHub) –   Ketua Pegawai Eksekutif BetMGM, Adam Greenblatt, telah menegaskan keyakinannya bahawa pemain yang dibawa oleh pengendali tidak berlesen akan kembali secara organik kepada pengendali berlesen hasil daripada pengalaman yang ditawarkan adalah lebih baik. 

Secara khusus menonjolkan kelaziman dan peningkatan elemen persaingan dalam pasaran ramalan (prediction markets), Greenblatt mengesahkan kepercayaannya bahawa firma itu diperkukuh hasil daripada mengekalkan margin yang jauh lebih besar berbanding mana-mana peserta tunggal dalam ruang pasaran ramalan.

Mengemas kini pelabur, beliau memberi amaran bahawa ‘jika anda seorang pemain profesional, pembuat pasaran, atau pelajar sekolah menengah, malangnya, tidak ada tempat yang lebih baik untuk anda daripada pasaran ramalan – tetapi ini bukan pemain sasaran kami’. 

Beliau membayangkan bahawa kemampanan masa depan untuk pasaran ramalan adalah suram, memandangkan pangkalan pemain yang mereka sasarkan. 

Greenblatt mengakui bahawa landskap iGaming sedang berada di tengah-tengah evolusi semula jadi dan terus meningkat; bagaimanapun, beliau menekankan bahawa momentumnya boleh didorong oleh pendekatan omnisaluran (omnichannel). 

CEO BetMGM menyatakan: “Kami memanfaatkan bakat dan kepakaran MGM Resorts, kehebatan hiburan dalam beberapa dimensi. Kami telah melihat elemen lain dalam strategi kami yang telah sangat berjaya; pemain kami telah menikmati interaksi dengan alat penglibatan kami. Kami melihat, secara purata, penglibatan selama beberapa hari seminggu daripada keseluruhan pangkalan pemain kami.”

Pengekalan berterusan telah ditingkatkan apabila syarikat terus bergantung pada ganjaran dan pengalaman langsung, bertujuan untuk membezakan tawarannya daripada pasaran ramalan. 

Tambahan pula, kumpulan itu juga telah mendapat manfaat daripada pelbagai keluaran yang kuat, termasuk tajuk Wizard of Oz dan Wheel of Fortune yang membolehkannya menonjol dalam pasaran yang kompetitif.  

Keyakinan 2027

BetMGM telah menyatakan keyakinan untuk mencapai sasaran EBITDA $500 juta pada tahun 2027, walaupun melaporkan bahawa EBITDA yang dilaraskan untuk tahun semasa mungkin jatuh pada tahap rendah dalam julat panduannya.

Pengendali tersebut melaporkan peningkatan hasil tahun ke tahun dalam kedua-dua iGaming dan pertaruhan sukan dalam talian dalam keputusan kewangan suku pertama bagi FY26, tetapi pengisytiharan bahawa ia berkemungkinan akan mencecah lebih dekat ke tahap rendah dalam julat panduan EBITDA $300 juta-$350 juta telah menarik perhatian.

Dalam panggilan pendapatan S1 BetMGM, Ketua Pegawai Eksekutif Adam Greenblatt ditanya oleh pelabur tentang apa yang memberi keyakinan kepada pengendali bahawa ia masih mampu mencapai sasaran EBITDA $500 juta menjelang 2027 walaupun menerima angka panduan tahap rendah yang berpotensi pada tahun ini.

Greenblatt berkata: “Titik permulaannya ialah kami mempunyai perniagaan yang sangat sihat. Kami mempunyai perniagaan di mana pada bahagian permainan, kami sedang menuju ke arah hasil $2 bilion, dan kami mempunyai begitu banyak perkara menarik untuk pemain kami dalam perancangan kami. 

“As I said in my opening remarks, the best game on the retail floor, Gold Blitz and the franchise of Gold Blitz, is now BetMGM’s exclusively for the initial period when it’s of most interest to real gamers. 

“Apa yang kami lihat ialah nilai pemain meningkat, NGR bagi setiap pemain meningkat. Kami mendapat lebih banyak daripada Nevada, kami mendapat lebih banyak daripada omnisaluran dan kami mempunyai banyak perkara menarik yang akan datang. Tentu, ia adalah acara sekali sekala; kami mempunyai Piala Dunia tahun ini, tetapi ia adalah rangsangan untuk pertumbuhan. Paling menarik untuk tahun ini, kami mempunyai pelancaran Alberta, kini disahkan pada 13 Julai. 

“Di samping itu, jenama kasino kami yang sedang ‘tidur’, Borgata, amat relevan di Timur Laut. Kami sedang menyegarkan jenama itu dan meletakkannya semula untuk khalayak yang berbeza, demografi yang berbeza, untuk berusaha memperluaskan kaitan kami kepada lebih ramai pemain berbanding jenama teras BetMGM dan kami melihat tiada penghujung bagi pemain premium. 

“Gabungkan semua itu, bersama dengan potensi untuk satu lagi negeri iGaming baharu tahun depan di Virginia, digabungkan dengan potensi untuk persekitaran sukan, pemasaran sukan atau persekitaran CPA yang lebih rasional, anda boleh melihat laluan dengan mudah. Adakah terdapat risiko, tentu ada, tetapi adakah kami tetap yakin bahawa itu boleh dicapai? Ya, dan itulah keseimbangannya.”