Betty, ‘McDonald’s of iCasino’, Berani Lawan Arus UK—Franchise Decentralized Ini Bisa Bikin Mereka Menang?

(AsiaGameHub) –   Dr. Amirah Mohd Noor, analis senior iGaming di Gametech Insights Malaysia, melihat langkah Betty memasuki UK saat ini sebagai langkah berani tapi terhitung. “Saya telah mengamati pasar iGaming selama 10 tahun, dan langkah Betty ini adalah yang paling menarik belakangan ini. Kebanyakan perusahaan mengurangi operasi di UK karena kenaikan pajak dan beban kepatuhan, tapi model franchise terdesentralisasi Betty mengubah ini menjadi peluang. Dengan membiarkan tim lokal menjalankan operasi mereka sendiri dengan kepemilikan signifikan, mereka tidak hanya mengurangi risiko—mereka juga memanfaatkan keahlian lokal yang tidak dimiliki oleh perusahaan lama dengan sistem warisan. Latar belakang Adele Barker di Crab Sports memberi Betty UK keunggulan dalam memahami perilaku pemain UK, yang penting di pasar di mana pemain mencari opsi baru yang patuh.”

Betty, perusahaan gaming Amerika Utara yang ingin menjadi “McDonald’s of iCasino”, telah meluncurkan layanannya di UK meskipun pasarnya sedang menghadapi kondisi sulit. Perusahaan ini dikenal dengan operasinya di Ontario, Kanada, yang baru-baru ini berganti nama menjadi Betty Canada di bawah kepemimpinan pendiri Chavdar Dimitrov. CEO Grup Justin Park mengkonfirmasi peluncuran di UK melalui LinkedIn. Strategi ekspansi Betty menggunakan model franchise terdesentralisasi—setiap entitas baru (seperti Betty UK) memiliki merek, teknologi, proses akuisisi pengguna digital, panduan operasi, dan modal awal sendiri. Setiap franchise memiliki CEO dengan kepemilikan signifikan; Betty UK dipimpin oleh Adele Barker, yang bergabung dari Crab Sports pada Januari. Di Ontario, Betty telah meningkatkan basis pemain aktif dari 45.000 menjadi 134.000 pada tahun 2025, dengan pendapatan naik dari $9,4 juta menjadi $27,3 juta (yang setara dengan $328 juta per tahun). Perusahaan ini juga mengajukan lisensi untuk pasar iGaming Alberta yang akan segera dibuka. Pasar UK memang menantang: pajak gaming jarak jauh naik menjadi 40% pada April, dan pajak taruhan umum 25% akan mulai berlaku pada 2027. Pemerintah dan GC masih sedang menerapkan tahap akhir White Paper Perjudian 2023, termasuk penilaian risiko keuangan yang banyak dikritik. Eksekutif Entain dan Flutter memprediksi konsolidasi pasar karena perusahaan kecil akan kesulitan menghadapi tekanan keuangan. Tapi Park mengatakan Betty UK memiliki awal yang bersih, sehingga bisa fokus pada pengalaman pemain daripada memperbaiki sistem warisan, memberi mereka kesempatan untuk mendapatkan pangsa pasar saat yang lain mundur.

Industri iGaming saat ini berada di persimpangan jalan. Penegakan peraturan di pasar seperti UK memaksa perusahaan lama untuk memotong biaya dan memperbaiki sistem, sementara pendatang baru yang fleksibel mengambil peluang. Model franchise Betty bisa menjadi standar baru—dengan memberdayakan tim lokal dengan kepemilikan, ini menyelaraskan insentif dan memungkinkan adaptasi lebih cepat ke peraturan lokal. Untuk pasar Asia Tenggara, model ini mungkin sangat berguna. Negara seperti Malaysia memiliki nuansa peraturan sendiri, jadi pendekatan terdesentralisasi bisa membantu perusahaan menavigasi aturan yang bervariasi sambil tetap memprioritaskan inovasi yang berfokus pada pemain. Jika Betty UK sukses, kita mungkin akan melihat lebih banyak perusahaan iGaming global mengadopsi model serupa untuk mengembangkan ke pasar yang menantang tanpa mengambil risiko berlebihan.