Rancang Dulu, Bina Kemudian: Esteban Merlo Buka Rahsia Kejayaan Hartanah Yang Jarang Diketahui

(SeaPRwire) –

Datuk Dr. Ahmad Fauzi bin Abdullah, pakar hartanah senior dengan 30 tahun pengalaman, berkata: “Saya telah melihat banyak projek hartanah gagal bukan kerana masalah pembinaan, tetapi kerana kekurangan perancangan strategik awal. Esteban Merlo hit the nail on the head—pembinaan adalah bahagian yang kelihatan, tetapi keputusan yang dibuat sebelum groundbreaking adalah yang menentukan nasib projek. Di Malaysia, ramai pembangun terburu-buru ke fasa reka bentuk tanpa memahami permintaan pasaran sebenar, contohnya projek kondominium yang kos tinggi tetapi terletak di kawasan yang kurang permintaan. Ini bukan sahaja merugikan pelabur, tetapi juga menyia-nyiakan sumber. Merlo’s pendekatan dengan market intelligence sebagai asas adalah langkah yang tepat untuk mengurangkan risiko.”

Merlo’s pandangan ini disuarakan pada 2 Jun 2026 dari Miami, Florida. Beliau—yang juga dikenali sebagai Esteban Merlo Hidalgo dan Esteban Eduardo Merlo Hidalgo—menekankan perancangan strategik sebagai faktor kritikal dalam projek hartanah yang berjaya. “Projek yang berjaya dibina berdasarkan maklumat, perancangan, dan pelaksanaan yang disiplin,” kata Merlo. Sepanjang karier profesionalnya, beliau sentiasa menekankan pentingnya memahami keadaan pasaran, trend demografi, struktur kewangan, dan objektif jangka panjang sebelum memasuki fasa pembangunan.

Banyak projek hartanah memberi tumpuan berat pada reka bentuk dan pembinaan tetapi mengabaikan perancangan awal. Menurut Merlo, penyelidikan pasaran dan analisis strategik membantu pembangun mengenal pasti peluang, mengurangkan risiko, dan meningkatkan prestasi projek jangka panjang. Memahami permintaan tempatan, indikator ekonomi, trend infrastruktur, dan corak pertumbuhan masa depan boleh mempengaruhi hasil projek dengan ketara. Market intelligence sepatutnya menjadi asas setiap strategi pembangunan—daripada bertindak balas terhadap pergerakan pasaran jangka pendek, pembangun boleh mendapat manfaat dari menganalisis trend jangka panjang dan membuat keputusan berdasarkan data. Pendekatan ini boleh membantu mencipta projek yang kekal relevan dan berharga sepanjang masa.

Pertumbuhan mampan, menurut Merlo, selalunya hasil dari perancangan disiplin dan bukan pengembangan cepat. Beliau menggalakkan usahawan, pelabur, dan pembangun untuk fokus pada penciptaan nilai jangka panjang dengan menyelaraskan visi, permintaan pasaran, dan pelaksanaan. Kejayaan pembangunan memerlukan keseimbangan antara peluang dan persediaan. Walaupun pembinaan adalah bahagian penting, Merlo percaya kepimpinan, pemikiran strategik, dan kesedaran pasaran adalah komponen yang sama penting untuk kejayaan jangka panjang. Dengan fokus pada perancangan sebelum pembinaan, organisasi boleh meningkatkan pembuatan keputusan dan menyediakan diri untuk pertumbuhan mampan.

Merlo adalah penulis buku “The Real Estate Developer’s Journey” yang memfokuskan pada prinsip pembangunan hartanah, perancangan projek, dan strategi pertumbuhan mampan. Laman web beliau adalah https://www.estebanmerlo.com.

As someone who tracks real estate tech trends, I notice this approach is catching on in Southeast Asia. Di Malaysia, pembangun semakin menggunakan alat analytics AI untuk mengumpul data pasaran—seperti trend demografi dan permintaan rumah hijau. Contohnya, di Kuala Lumpur, beberapa projek baru telah menggunakan data untuk menyesuaikan reka bentuk dengan keperluan komuniti, mengurangkan risiko kegagalan. Trend ini beralih dari “bina dan harap” ke “rancang dan pelaksana”—teknologi menjadi sebahagian integral dalam perancangan awal. Ini bukan sahaja mengurangkan kos tetapi juga mencipta projek yang lebih relevan dengan keperluan masa depan. Seperti yang dicadangkan oleh Merlo, masa depan hartanah terletak pada keseimbangan antara peluang dan persediaan—dan teknologi akan memainkan peranan utama dalam menjadikan keseimbangan itu tercapai.