Phoenix, Arizona 3 Okt 2025 – Perunding hartanah dan arkitek perjanjian Brandon Gilkey menggunakan platformnya untuk meningkatkan kesedaran tentang kumpulan yang sering terabai dalam dunia hartanah yang pantas: penjual hartanah dalam krisis. Sama ada menghadapi sitaan, lien cukai, penyewa yang sukar, atau komplikasi hartanah pusaka, individu-individu ini sering tidak mendapat perkhidmatan yang mencukupi daripada model tradisional.
“Penjual dalam krisis tidak memerlukan tawaran yang sesuai untuk semua,” kata Gilkey. “Mereka memerlukan seseorang yang benar-benar mendengar, melihat gambaran penuh, dan membina penyelesaian yang berkesan untuk mereka, bukan hanya untuk pembeli.”
Dengan pengalaman lebih 15 tahun dalam hartanah dan kepakaran dalam transaksi di luar pasaran, Gilkey telah membina reputasi untuk menyelesaikan situasi penjual yang kompleks. Daripada beroperasi sebagai ejen tradisional, beliau bekerjasama dengan penjual dan pelabur untuk mencipta penyelesaian yang disesuaikan dan menguntungkan kedua-dua pihak.
Masalah yang Dihadapi Penjual
Menurut Consumer Financial Protection Bureau, permulaan sitaan meningkat 185% dari 2021 hingga 2022 apabila perlindungan era pandemik tamat. Ramai pemilik hartanah yang menghadapi masalah kewangan, hartanah pusaka, atau jualan yang sensitif masa merasa tertekan dan tidak pasti tentang pilihan mereka.
“Orang datang kepada saya kerana mereka rasa tersekat,” jelas Gilkey. “Kadangkala ia adalah rumah pusaka dengan konflik keluarga, atau mungkin mereka telah cuba menjual hartanah sewa dengan penyewa yang enggan berpindah. Ini bukan penyenaraian MLS yang mudah, ia adalah situasi rumit yang memerlukan pemikiran kreatif.”
Mengapa Hartanah Tradisional Gagal
Ejen tradisional sering terikat dengan sistem dan insentif yang tegar yang tidak berfungsi dengan baik untuk jualan segera atau kompleks. Penyenaraian mengambil masa. Pembaikan memerlukan wang. Dan penjual dalam krisis tidak selalu mempunyai sumber tersebut.
Pendekatan Gilkey berbeza: beliau sama ada membeli hartanah itu sendiri atau menghubungkan penjual dengan pelabur yang selaras dengan misi, memintas proses penyenaraian konvensional sepenuhnya. Fleksibiliti ini, katanya, yang membolehkan beliau bertemu penjual di mana sahaja mereka berada.
“Seorang penjual pernah datang kepada saya di ambang sitaan, dengan baki beberapa minggu sebelum kehilangan rumah mereka,” kongsi Gilkey. “Saya bekerjasama dengan seorang pelabur yang boleh menutup urusan dalam lima hari. Kami membayar hutang, memberi ruang kepada penjual, dan mengelakkan kesan buruk kepada kredit mereka. Itu bukan sihir, itu hanyalah struktur yang betul.”
Gilkey mahu industri hartanah beralih kepada apa yang beliau panggil “pemikiran penyelesaian-utama.” Itu bermula dengan mendengar, bukan hanya mendahului dengan tawaran.
“Saya memulakan setiap perbualan dengan bertanya: ‘Apa yang sebenarnya diperlukan oleh penjual?’ Bukan ‘berapa harganya?’ tetapi apakah kebimbangan, matlamat, dan ketakutan mereka,” kata Gilkey. “Jika anda boleh memahami itu, anda boleh menyelesaikannya. Tetapi anda perlu meluangkan masa yang cukup untuk bertanya.”
Beliau juga percaya pelabur dan pembeli mempunyai peranan dalam menjadikan sistem lebih adil. Itu termasuk bersikap telus, menawarkan syarat yang fleksibel, dan membina hubungan jangka panjang daripada mengejar keuntungan jangka pendek.
Menurut ATTOM Data Solutions, 1 daripada setiap 4 pemilik hartanah yang melalui sitaan boleh mengelakkannya dengan sokongan yang tepat. Kuncinya? Tindakan awal, komunikasi jujur, dan strategi fleksibel.
Blueprint Gilkey adalah mudah: bertemu penjual dengan empati, mencipta nilai melalui penyelesaian tersuai, dan membina kepercayaan sejati di sepanjang jalan.
“Hartanah tidak sepatutnya terasa seperti perangkap,” katanya. “Ia sepatutnya menjadi alat untuk orang ramai bergerak ke hadapan. Dan jika kita melakukannya dengan betul, kita membantu keluarga, membersihkan kejiranan, dan membina kekayaan, bukan hanya untuk pelabur, tetapi untuk semua yang terlibat.”
Mengenai Brandon Gilkey
Brandon Gilkey ialah perunding hartanah dan pengasas Investor Deals Today. Dengan latar belakang dalam teologi, ekonomi, dan kepimpinan komuniti, beliau membawa pendekatan berasaskan hubungan dan fokus penyelesaian kepada hartanah. Beliau pakar dalam menghubungkan penjual dalam situasi kompleks dengan pelabur yang mencari peluang kreatif dan menguntungkan di seluruh A.S.
Hubungan Media
Brandon Gilkey
Sumber :Brandon Gilkey
Artikel ini disediakan oleh pembekal kandungan pihak ketiga. SeaPRwire (https://www.seaprwire.com/) tidak memberi sebarang waranti atau perwakilan berkaitan dengannya.
Sektor: Top Story, Berita Harian
SeaPRwire menyampaikan edaran siaran akhbar secara masa nyata untuk syarikat dan institusi, mencapai lebih daripada 6,500 kedai media, 86,000 penyunting dan wartawan, dan 3.5 juta desktop profesional di seluruh 90 negara. SeaPRwire menyokong pengedaran siaran akhbar dalam bahasa Inggeris, Korea, Jepun, Arab, Cina Ringkas, Cina Tradisional, Vietnam, Thai, Indonesia, Melayu, Jerman, Rusia, Perancis, Sepanyol, Portugis dan bahasa-bahasa lain.